パイプライン競争の激化やライフサイクルの短期化が進む中、製薬企業の売上予測チームには、限られた時間と高い不確実性のもとで、これまで以上の成果を求められるようになっています。
特許満了（LoE）への対応から、競争が激化した治療領域での意思決定まで、売上予測担当者は今や、ビジネス上きわめて重要な判断を導く中核的な役割を担っています。
本ガイドでは、市場環境の変化を先取りし、より精度が高く、戦略的な売上予測を実現するために、チームが取るべきアプローチを、地域別・アセット別・開発段階別に分かりやすく解説します。
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